آموزش پول درآوردن از طریق پادکست
- 🌐
انتخاب موضوع تخصصی:
تمرکز بر یک حوزه خاص، مخاطبان هدفمندتری را جذب می کند. - 🌐
تولید محتوای با کیفیت:
محتوای ارزشمند و جذاب، کلید حفظ مخاطب است. - 🌐
برنامه ریزی منظم انتشار:
انتشار منظم اپیزودها، وفاداری مخاطبان را افزایش می دهد. - 🌐
بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو):
از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان و توضیحات اپیزودها استفاده کنید. - 🌐
ساخت یک وب سایت یا وبلاگ:
ایجاد بستری برای معرفی پادکست و ارتباط با مخاطبان. - 🌐
حضور فعال در شبکه های اجتماعی:
معرفی پادکست و تعامل با مخاطبان در پلتفرم های مختلف. - 🌐
تبلیغات پولی:
بهرهگیری از تبلیغات در گوگل، شبکه های اجتماعی یا سایر پادکست ها. - 🌐
همکاری با سایر پادکسترها:
تبادل مهمان و معرفی پادکست ها به یکدیگر. - 🌐
درخواست حمایت مالی از مخاطبان (Patreon):
ایجاد بستری برای دریافت کمک مالی مستقیم از طرفداران. - 🌐
فروش محصولات و خدمات:
ارائه محصولات یا خدمات مرتبط با موضوع پادکست. - 🌐
تبلیغات مستقیم (Sponsorship):
جذب حامی مالی و تبلیغ محصولات و خدمات آنها در پادکست. - 🌐
بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ):
معرفی محصولات دیگران و دریافت کمیسیون در ازای فروش. - 🌐
فروش دوره های آموزشی آنلاین:
ارائه آموزش های تخصصی مرتبط با موضوع پادکست. - 🌐
برگزاری وبینار و کارگاه آموزشی:
ایجاد فرصت های تعاملی برای آموزش و کسب درآمد. - 🌐
فروش کتاب های الکترونیکی:
تبدیل محتوای پادکست به یک کتاب الکترونیکی. - 🌐
ارائه خدمات مشاوره:
ارائه مشاوره تخصصی در زمینه موضوع پادکست. - 🌐
فروش عضویت ویژه:
ارائه محتوای اختصاصی به اعضای ویژه. - 🌐
برگزاری رویدادهای حضوری:
ایجاد فرصتی برای ملاقات و تعامل با مخاطبان. - 🌐
فروش مرچندایز:
ارائه محصولات با نام و لوگوی پادکست (تیشرت، ماگ و غیره). - 🌐
شرکت در شبکه های تبلیغاتی پادکست:
معرفی پادکست به تبلیغ دهندگان از طریق این شبکه ها.
علاوه بر نکات ذکر شده، توجه به موارد زیر نیز میتواند به افزایش درآمد شما از پادکست کمک کند:
- 🌐
تحلیل آمار و ارقام:
بررسی دقیق آمار دانلود و شنوندگان برای بهبود عملکرد. - 🌐
بهبود کیفیت صدا:
بهرهگیری از تجهیزات ضبط با کیفیت و ویرایش حرفه ای صدا. - 🌐
درخواست بازخورد از مخاطبان:
دریافت نظرات و پیشنهادات مخاطبان برای بهبود محتوا. - 🌐
ایجاد جامعه مخاطبان:
ایجاد فضایی برای تعامل و بحث و گفتگو بین مخاطبان. - 🌐
بهرهگیری از موسیقی و جلوه های صوتی جذاب:
افزایش جذابیت صوتی پادکست. - 🌐
انتخاب یک نام تجاری جذاب و به یاد ماندنی:
ایجاد هویت بصری قوی برای پادکست. - 🌐
در نظر گرفتن تنوع در قالب برنامه:
پرسش و پاسخ، مهمان، تک نفره و غیره - 🌐
شرکت در کنفرانس ها و رویدادهای مرتبط:
ایجاد ارتباط با سایر پادکسترها و متخصصان. - 🌐
به روز نگه داشتن دانش خود در زمینه پادکستینگ:
یادگیری مداوم از آخرین تکنیک ها و ابزارها. - 🌐
ایجاد تعادل بین کیفیت و کمیت:
تولید محتوای با کیفیت به طور منظم. - 🌐
پیگیری روندهای روز:
سعی کنید موضوعات و ترندهای روز را در محتوای خود پوشش دهید.
آموزش پول درآوردن از طریق پادکست + 11 نکته تکمیلی
1. انتخاب موضوع تخصصی و جذاب
اولین قدم برای موفقیت در پادکستینگ، انتخاب موضوعی است که هم به آن علاقه داشته باشید و هم مخاطبان به آن نیاز داشته باشند. موضوعات تخصصی معمولاً مخاطبان وفادارتری جذب میکنند. به دنبال یک جایگاه خاص باشید. چه چیزی پادکست شما را از بقیه متمایز می کند؟ آیا میتوانید یک زاویه دید منحصر به فرد یا تخصص خاصی ارائه دهید؟از ابزارهای جستجوی کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner یا Ahrefs استفاده کنید تا ببینید مردم به دنبال چه موضوعاتی هستند. از آزمون و خطا نترسید. ممکن است مدتی طول بکشد تا موضوع مناسبی را پیدا کنید که هم از آن لذت ببرید و هم مخاطبان را جذب کند.
2. تولید محتوای با کیفیت
کیفیت صدا، تدوین و محتوای ارائه شده، همگی در جذب و حفظ مخاطب نقش اساسی دارند.سعی کنید بهترین تجهیزات ضبط صدا را تهیه کنید و مهارتهای تدوین خود را ارتقا دهید.بهرهگیری از موسیقی و جلوه های صوتی: برای افزایش جذابیت پادکست خود، از موسیقی و جلوه های صوتی استفاده کنید.اما مراقب باشید که از آنها بیش از حد استفاده نکنید.ویرایش حرفه ای: ویرایش پادکست شما ضروری است.حذف اشتباهات، مکث های طولانی و سایر صداهای ناخواسته به بهبود کیفیت کلی کمک می کند.مطالب ارزشمند: محتوای پادکست شما باید برای مخاطبان شما ارزشمند باشد.
به آنها اطلاعات، سرگرمی یا هر دوی آنها را ارائه دهید.
دعوت از مهمانان: دعوت از مهمانان میتواند راهی عالی برای افزودن تنوع به پادکست شما و جذب مخاطبان جدید باشد.ارتباط با مخاطبان: با مخاطبان خود در رسانه های اجتماعی و از طریق ایمیل ارتباط برقرار کنید.به سوالات آنها پاسخ دهید و از پیشنهادات آنها استقبال کنید.
3. انتخاب پلتفرم مناسب میزبانی
پلتفرم میزبانی پادکست، فضایی را برای ذخیره فایلهای صوتی شما فراهم میکند و امکان انتشار آن در پلتفرمهای مختلف شنیداری را میدهد. پلتفرم مناسب را با توجه به نیازها و بودجه خود انتخاب کنید. برخی از محبوب ترین پلتفرم های میزبانی پادکست عبارتند از: Libsyn، Buzzsprout، Podbean و Anchor. هنگام انتخاب یک پلتفرم میزبانی، به عواملی مانند قیمت، ویژگی ها، سهولت استفاده و پشتیبانی مشتری توجه کنید. برخی از پلتفرم های میزبانی همچنین ابزارهایی را برای بازاریابی و تبلیغ پادکست شما ارائه می دهند. قبل از تصمیم گیری، چندین پلتفرم مختلف را امتحان کنید تا ببینید کدام یک برای شما بهتر است. هزینه ها و ویژگی های هر پلتفرم را به دقت مقایسه کنید تا بهترین انتخاب را برای بودجه و نیازهای خود داشته باشید.
4. ایجاد یک وبسایت یا صفحه اختصاصی برای پادکست
داشتن یک وبسایت یا صفحه اختصاصی برای پادکست، به مخاطبان شما کمک میکند تا به راحتی به پادکست شما دسترسی پیدا کنند، با شما در ارتباط باشند و از آخرین اخبار و اطلاعات مربوط به پادکست مطلع شوند. وب سایت شما باید دارای یک صفحه اصلی، صفحه ای برای هر قسمت، صفحه ای برای تماس با شما و صفحه ای برای مشترک شدن در پادکست شما باشد. از یک طراحی جذاب و کاربرپسند استفاده کنید که به راحتی قابل پیمایش باشد. اطلاعات کاملی در مورد پادکست خود، از جمله موضوع، میزبان و مهمانان ارائه دهید. تمام پیوندهای مربوط به رسانه های اجتماعی خود را در وب سایت خود قرار دهید. وب سایت خود را بهینه سازی کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری داشته باشد. به طور مرتب وب سایت خود را با محتوای جدید به روز کنید.
5. حضور فعال در شبکههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی ابزاری قدرتمند برای تبلیغ پادکست و ارتباط با مخاطبان هستند. در شبکههای اجتماعی مرتبط با موضوع پادکست خود فعال باشید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. انتخاب پلتفرم مناسب: بر روی پلتفرم های اجتماعی که مخاطبان هدف شما در آن فعال هستند تمرکز کنید. بهرهگیری از هشتگ: از هشتگ های مرتبط با موضوع پادکست خود استفاده کنید تا افراد بیشتری بتوانند محتوای شما را پیدا کنند. برگزاری مسابقات و نظرسنجی: برای افزایش تعامل با مخاطبان خود، مسابقات و نظرسنجی برگزار کنید. همکاری با سایر پادکسترها: با سایر پادکسترها همکاری کنید و پادکست یکدیگر را تبلیغ کنید.
6. تبلیغات پولی
تبلیغات پولی در پلتفرمهای مختلف، میتواند به سرعت پادکست شما را به مخاطبان جدید معرفی کند.با این حال، قبل از سرمایهگذاری در تبلیغات پولی، تحقیقات لازم را انجام دهید و استراتژی تبلیغاتی مناسبی را طراحی کنید.انتخاب پلتفرم تبلیغاتی: پلتفرم تبلیغاتی مناسب را با توجه به مخاطبان هدف خود انتخاب کنید.میتوانید از تبلیغات در شبکه های اجتماعی، پادکست های دیگر و یا وب سایت ها استفاده کنید.ایجاد تبلیغات جذاب: تبلیغات شما باید جذاب و مرتبط با پادکست شما باشد.از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید.هدف گذاری دقیق: تبلیغات خود را به دقت هدف گذاری کنید تا به مخاطبان مناسب نشان داده شوند.
تعیین بودجه: بودجه تبلیغاتی خود را تعیین کنید و به آن پایبند باشید.
اندازه گیری نتایج: نتایج تبلیغات خود را اندازه گیری کنید و در صورت نیاز تغییرات لازم را اعمال کنید.آزمایش و خطا: از آزمایش و خطا نترسید.با امتحان کردن روش های مختلف تبلیغاتی، میتوانید بهترین استراتژی را برای خود پیدا کنید.
7. بازاریابی ایمیلی
ایجاد یک لیست ایمیل از مخاطبان پادکست، به شما امکان میدهد تا به طور مستقیم با آنها در ارتباط باشید و آنها را از آخرین اخبار، قسمتهای جدید و سایر اطلاعات مربوط به پادکست مطلع کنید.فرم ثبت نام ایمیل: یک فرم ثبت نام ایمیل در وب سایت خود قرار دهید.ارائه انگیزه: به افراد انگیزه ای برای ثبت نام در لیست ایمیل خود ارائه دهید.میتوانید یک هدیه رایگان، مانند یک کتاب الکترونیکی یا یک قسمت ویژه از پادکست خود ارائه دهید.ارسال ایمیل های منظم: ایمیل های منظم به مخاطبان خود ارسال کنید.
در این ایمیل ها میتوانید در مورد قسمت های جدید پادکست خود، اخبار مربوط به صنعت خود و سایر مطالب جالب صحبت کنید.
شخصی سازی ایمیل ها: ایمیل های خود را شخصی سازی کنید.این کار باعث می شود که مخاطبان شما احساس کنند که شما به آنها اهمیت می دهید.اجتناب از ارسال هرزنامه: از ارسال هرزنامه خودداری کنید.این کار باعث می شود که مخاطبان شما از لیست ایمیل شما خارج شوند.
8. اسپانسرشیپ
جذب اسپانسر برای پادکست، یکی از راههای اصلی کسب درآمد از پادکست است. برای جذب اسپانسر، باید آمار شنوندگان پادکست خود را افزایش دهید و پادکست خود را به عنوان یک فرصت تبلیغاتی ارزشمند به برندها معرفی کنید. یافتن اسپانسر: به دنبال شرکت هایی باشید که با موضوع پادکست شما مرتبط هستند. ایجاد قرارداد: یک قرارداد با اسپانسر خود امضا کنید. در این قرارداد باید تمام شرایط اسپانسرشیپ را ذکر کنید. ارائه خدمات با کیفیت: خدمات با کیفیت به اسپانسر خود ارائه دهید. این کار باعث می شود که اسپانسر شما از همکاری با شما راضی باشد. حفظ رابطه: رابطه خود را با اسپانسر خود حفظ کنید. این کار باعث می شود که اسپانسر شما در آینده نیز با شما همکاری کند.
9. فروش محصولات یا خدمات مرتبط
اگر پادکست شما در مورد یک موضوع تخصصی است، میتوانید محصولات یا خدمات مرتبط با آن موضوع را به مخاطبان خود بفروشید. مثلا اگر پادکست شما در مورد بازاریابی است، میتوانید دورههای آموزشی بازاریابی، کتابهای بازاریابی یا خدمات مشاوره بازاریابی را به مخاطبان خود بفروشید. شناسایی نیازها: نیازهای مخاطبان خود را شناسایی کنید. تولید محصول یا ارائه خدمات: محصول یا خدماتی را تولید یا ارائه دهید که نیازهای مخاطبان شما را برطرف کند. بازاریابی محصول یا خدمات: محصول یا خدمات خود را به مخاطبان خود معرفی کنید. فروش محصول یا خدمات: محصول یا خدمات خود را به مخاطبان خود بفروشید. ارائه پشتیبانی: پس از فروش محصول یا خدمات خود، به مخاطبان خود پشتیبانی ارائه دهید. بهبود محصول یا خدمات: به طور مداوم محصول یا خدمات خود را بهبود دهید.
10. بهرهگیری از سیستم های حمایت مالی (Patreon و غیره)
سیستمهای حمایت مالی، به مخاطبان شما امکان میدهند تا به طور مستقیم از پادکست شما حمایت مالی کنند. این سیستمها، یک راه عالی برای کسب درآمد از پادکست هستند، مخصوصا اگر پادکست شما مخاطبان وفاداری داشته باشد. ثبت نام: در یک سیستم حمایت مالی ثبت نام کنید. ایجاد صفحه: یک صفحه برای پادکست خود در سیستم حمایت مالی ایجاد کنید. تعیین سطح حمایت: سطح های مختلف حمایت مالی را تعیین کنید. تشکر از حامیان مالی: از حامیان مالی خود تشکر کنید.
11. تولید محتوای اختصاصی برای حامیان مالی
برای تشویق مخاطبان به حمایت مالی از پادکست، میتوانید محتوای اختصاصی برای حامیان مالی تولید کنید. این محتوا میتواند شامل قسمتهای اضافی پادکست، مصاحبههای اختصاصی، محتوای پشت صحنه و غیره باشد. شناسایی نیازها: نیازهای حامیان مالی خود را شناسایی کنید. تولید محتوای اختصاصی: محتوای اختصاصی را تولید کنید که نیازهای حامیان مالی شما را برطرف کند. ارائه محتوا: محتوای اختصاصی را به حامیان مالی خود ارائه دهید. جمع آوری بازخورد: از حامیان مالی خود بازخورد جمع آوری کنید. بهبود محتوا: محتوای اختصاصی خود را بهبود دهید. ارتباط با حامیان مالی: با حامیان مالی خود ارتباط برقرار کنید.
12. فروش کالای تجاری (Merchandise)
فروش کالای تجاری مانند تیشرت، لیوان، کلاه و غیره با لوگو یا طرحهای مربوط به پادکست، میتواند یک راه جالب برای کسب درآمد و تبلیغ پادکست باشد. طراحی کالا: کالاهایی را طراحی کنید که جذاب و مرتبط با پادکست شما باشند. تولید کالا: کالاها را تولید کنید. فروش کالا: کالاها را به مخاطبان خود بفروشید. تبلیغ کالا: کالاها را در پادکست و شبکه های اجتماعی خود تبلیغ کنید. ارائه تخفیف: به حامیان مالی خود تخفیف ارائه دهید. ارتباط با مشتریان: با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید.
13. برگزاری رویدادهای زنده
برگزاری رویدادهای زنده با حضور مخاطبان پادکست، یک راه عالی برای تعامل مستقیم با مخاطبان، ایجاد حس اجتماع و کسب درآمد از طریق فروش بلیط یا اسپانسرشیپ است. برنامه ریزی: یک رویداد زنده برنامه ریزی کنید. انتخاب مکان: یک مکان مناسب برای رویداد خود انتخاب کنید. تبلیغ رویداد: رویداد خود را تبلیغ کنید. فروش بلیط: بلیط های رویداد خود را بفروشید. برگزاری رویداد: رویداد خود را برگزار کنید. جمع آوری بازخورد: از شرکت کنندگان در رویداد خود بازخورد جمع آوری کنید.
14. همکاری با برندها برای تولید محتوای سفارشی
برندها ممکن است تمایل داشته باشند برای رسیدن به مخاطبان هدف شما از طریق پادکست، با شما همکاری کنند و محتوای سفارشی تولید کنند. این محتوا میتواند شامل قسمتهای ویژه، مصاحبهها یا تبلیغات باشد. شناسایی برندها: برندهایی را شناسایی کنید که با موضوع پادکست شما مرتبط هستند. ارائه پیشنهاد: یک پیشنهاد جذاب به برندها ارائه دهید. ایجاد قرارداد: یک قرارداد با برندها امضا کنید. تولید محتوای سفارشی: محتوای سفارشی را برای برندها تولید کنید. ارائه محتوا: محتوای سفارشی را به مخاطبان خود ارائه دهید. جمع آوری بازخورد: از مخاطبان خود بازخورد جمع آوری کنید.
15. فروش حق اشتراک محتوای Premium
میتوانید قسمتی از محتوای پادکست خود را به صورت رایگان ارائه دهید و برای دسترسی به محتوای Premium، حق اشتراک دریافت کنید. این محتوای Premium میتواند شامل قسمتهای اضافی، مصاحبههای اختصاصی، آموزشهای تخصصی و غیره باشد. تعیین محتوای Premium: محتوایی را انتخاب کنید که ارزش پرداخت حق اشتراک را داشته باشد. تعیین قیمت: قیمت حق اشتراک خود را تعیین کنید. ارائه پشتیبانی: به مشترکین خود پشتیبانی ارائه دهید. بهبود محتوا: به طور مداوم محتوای Premium خود را بهبود دهید.
16. شرکت در برنامه های وابسته (افیلیت مارکتینگ)
در این روش، شما محصولات یا خدمات دیگران را در پادکست خود تبلیغ میکنید و در ازای هر فروشی که از طریق لینک اختصاصی شما انجام شود، کمیسیون دریافت میکنید. انتخاب محصولات: محصولاتی را انتخاب کنید که با موضوع پادکست شما مرتبط هستند. ثبت نام: در یک برنامه وابسته ثبت نام کنید. دریافت لینک: لینک اختصاصی خود را دریافت کنید. تبلیغ محصولات: محصولات را در پادکست خود تبلیغ کنید. دریافت کمیسیون: در ازای هر فروش، کمیسیون دریافت کنید. رصد نتایج: نتایج تبلیغات خود را رصد کنید.
17. ارائه مشاوره یا آموزش آنلاین
اگر در زمینه خاصی تخصص دارید، میتوانید از طریق پادکست خود، مخاطبان را با تخصص خود آشنا کنید و سپس خدمات مشاوره یا آموزش آنلاین در آن زمینه را ارائه دهید. تعیین تخصص: تخصص خود را تعیین کنید. تهیه محتوا: محتوایی را ایجاد کنید که تخصص شما را نشان دهد. ارائه خدمات: خدمات مشاوره یا آموزش آنلاین ارائه دهید. تبلیغ خدمات: خدمات خود را تبلیغ کنید. دریافت بازخورد: از مشتریان خود بازخورد دریافت کنید. بهبود خدمات: خدمات خود را بهبود دهید.
18. ترجمه و دوبله پادکست به زبان های دیگر
اگر پادکست شما با استقبال خوبی مواجه شده است، میتوانید آن را به زبانهای دیگر ترجمه و دوبله کنید تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید و درآمد خود را افزایش دهید. انتخاب زبان: زبانی را انتخاب کنید که مخاطبان زیادی داشته باشد. ترجمه و دوبله: پادکست خود را ترجمه و دوبله کنید. تبلیغ پادکست: پادکست خود را به زبان جدید تبلیغ کنید. ارتباط با مخاطبان: با مخاطبان جدید خود ارتباط برقرار کنید. دریافت بازخورد: از مخاطبان جدید خود بازخورد دریافت کنید. بهبود پادکست: پادکست خود را بر اساس بازخوردها بهبود دهید.
19. شرکت در جشنواره ها و مسابقات پادکست
یافتن جشنواره ها: جشنواره ها و مسابقات پادکست را پیدا کنید. شرکت در جشنواره ها: در جشنواره ها و مسابقات شرکت کنید. شبکه سازی: با سایر پادکسترها شبکه سازی کنید. معرفی پادکست: پادکست خود را معرفی کنید. دریافت بازخورد: از داوران بازخورد دریافت کنید. بهبود پادکست: پادکست خود را بر اساس بازخوردها بهبود دهید.
20. صبر و پشتکار
کسب درآمد از پادکست یک فرایند زمانبر است و نیاز به صبر و پشتکار دارد. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. تعیین اهداف: اهداف خود را تعیین کنید. برنامه ریزی: یک برنامه برای رسیدن به اهداف خود تنظیم کنید. تلاش مداوم: به طور مداوم برای رسیدن به اهداف خود تلاش کنید. یادگیری: به طور مداوم یاد بگیرید و مهارت های خود را بهبود دهید. انعطاف پذیری: در صورت لزوم، برنامه خود را تغییر دهید. مثبت اندیشی: مثبت اندیش باشید و به خود ایمان داشته باشید.
11 نکته تکمیلی برای موفقیت در پادکستینگ
نکته 1: بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو): از کلمات کلیدی مناسب در عنوان، توضیحات و برچسبهای پادکست خود استفاده کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری داشته باشید.نکته 2: تولید مداوم محتوا: یک برنامه منظم برای انتشار قسمتهای جدید پادکست داشته باشید و به آن پایبند باشید.نکته 3: برقراری ارتباط با پادکستر های دیگر: با پادکستر های هم حوزه خود در ارتباط باشید و با یکدیگر همکاری کنید.نکته 4: بهرهگیری از تحلیل داده: آمار و داده های مربوط به شنوندگان پادکست خود را تحلیل کنید تا بفهمید چه چیزی کار میکند و چه چیزی نه.
نکته 5: بهبود کیفیت صدا: روی کیفیت صدا سرمایهگذاری کنید، چرا که کیفیت صدای پایین میتواند باعث از دست دادن مخاطب شود.نکته 6: ایجاد یک هویت بصری قوی: یک لوگو و تصویر پروفایل جذاب برای پادکست خود طراحی کنید.نکته 7: بهرهگیری از موسیقی و جلوه های صوتی: موسیقی و جلوه های صوتی مناسب میتواند جذابیت پادکست شما را افزایش دهد.نکته 8: دعوت از مهمان: دعوت از مهمان های مشهور و متخصص میتواند مخاطبان جدیدی را به پادکست شما جذب کند.نکته 9: ایجاد یک انجمن آنلاین: یک انجمن آنلاین برای شنوندگان پادکست خود ایجاد کنید تا با یکدیگر تعامل داشته باشند.
نکته 10: پاسخگویی به نظرات و سوالات: به نظرات و سوالات شنوندگان خود پاسخ دهید و با آنها تعامل داشته باشید.
نکته 11: همیشه در حال یادگیری باشید: به طور مداوم در مورد پادکستینگ و بازاریابی آن یاد بگیرید تا بتوانید استراتژی های خود را بهبود دهید.
